bilibili會員購五一嘉年華：助力每一個IP商業(yè)化的夢想 打造ACGN電商新范式
近日,bilibili會員購五一嘉年華活動正式落幕。在為期12天的嘉年華活動中,時光代理人、天官賜福、明日方舟等超過100個人氣IP及品牌入駐其中,為粉絲們帶來了“有的買、有的玩”的沉浸式消費體驗。
這一場盛會上,眾籌等一系列品牌和IP聯(lián)姻的新玩法,全面升級的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),更讓業(yè)界看到了bilibili會員購開創(chuàng)的ACGN電商行業(yè)新范式。
活動期間,會員購首頁累計訪問UV超2500萬。
bilibili會員購五一“整活兒”
bilibili會員購“五一嘉年華”打造了一場別開生面的線上游園會。“IP樂園”里聚集了站內(nèi)多個超人氣動漫、游戲、虛擬偶像IP。時光代理人、天官賜福、明日方舟、初音未來、2233娘、阿波連、洛天依、海賊王、從零等熱門IP在紛紛為粉絲們帶來了精美的周邊產(chǎn)品。而粉絲們購買自己喜歡的ip商品均可獲得積分兌換更多好禮。
本次活動不僅IP云集,更是吸引了眾多手辦模玩、游戲3C、二次元元素服飾、周邊、漫畫等品牌的入駐,“次元高能館中”不乏眼鏡廠、SEGA、雷蛇、GSC等大牌的身影。
于此同時,社科類、泛知識類的文化出版物也成為本次嘉年華活動中熱賣的商品之一,由此也看出bilibili會員購已不止于在在ACGN衍生品領(lǐng)域的持續(xù)深耕,更是將拓展的“內(nèi)容電商”的版圖。
除此之外,本次嘉年華還帶來了諸多獨家好物、魔力賞、眾籌新品、超大力度優(yōu)惠等活動,精彩紛呈,讓用戶流連忘返。
眾籌:讓熱愛破壁新生,助力每一個IP的商業(yè)化夢想
bilibili會員購正在探索著ACGN電商領(lǐng)域的創(chuàng)新商業(yè)范式,其中的眾籌平臺可謂IP商業(yè)化的“試金石”和“探路器”。特別是眾籌的預(yù)售機制,可以幫助廠商了解用戶對IP的喜愛度、對于品類的偏好度,便于更精準(zhǔn)地開發(fā)商品、確定產(chǎn)量等諸多細(xì)節(jié),把控前期的成本投入。
在眾籌行業(yè)的鏈條中,平臺主要發(fā)揮信息撮合作用,而bilibili會員購卻想做得更進(jìn)一步——通過定制營銷策略,為IP增加引爆的助推器。
依托于此,bilibili獨立孵化品牌bilizoo牽手動物樹脂模型品牌“動物星球”在此次五一活動中推出“樓樓”系列聯(lián)名禮盒。一方面,通過bilibili UP主的持續(xù)發(fā)聲,從內(nèi)容助推銷售;另一方面,眾籌項目開啟了階段任務(wù)玩法,隨銷量遞增,陸續(xù)解鎖銷售福利。在內(nèi)容和玩法的雙向帶動下,可預(yù)見“樓樓”或?qū)⒊蔀橄乱粋€爆款。截止5月5日,本次眾籌金額已超127萬人民幣。
此前,這種模式已有成功樣本。
2021年2月,以“菜狗”為代表的蔬菜精靈系列盲盒,通過bilibili會員購眾籌,獲得了1,398萬元銷售成績,預(yù)售產(chǎn)品約25萬個;2021年5月,“靈籠官方眾籌推塔計劃”累計眾籌金額突破了1,665萬元,成為當(dāng)年番劇IP商業(yè)化的“優(yōu)秀生”。
目前,bilibili會員購眾籌平臺已經(jīng)開啟了公開征集通道,最大程度網(wǎng)羅優(yōu)秀IP和廠商入駐,碰撞更多優(yōu)秀的項目和產(chǎn)品。
構(gòu)建ACGN電商行業(yè)服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)
夢想還不止于此。除了IP與品牌的眾籌平臺,bilibili還在理順ACGN電商行業(yè)上下游鏈條,構(gòu)建行業(yè)服務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。
針對ACGN商品的購買痛點(預(yù)售期長、延期無法退定、退換貨等),五一嘉年華的售后體驗可比肩綜合電商,如支持7天無理由退款,線上追溯退換貨的各個節(jié)點;階段追蹤預(yù)售全程,全景展現(xiàn)商品的制作進(jìn)度等。升級預(yù)售商品的延期無憂保障,支持延期120天可退款等舉措,打消用戶的購買顧慮。
以上升級服務(wù)源于bilibili會員購與319個IP和品牌的共同努力。bilibili會員購發(fā)揮賦能的作用,打造廠商、IP、用戶之間順暢的信息溝通平臺,提升買賣雙方的溝通效率,幫助解決銷售關(guān)鍵點的問題。
會員購?fù)诰蛐骂I(lǐng)域 “讀書日”盤活知識區(qū)內(nèi)容資源
除了在二次元衍生品行業(yè)已經(jīng)撥得頭籌,bilibili會員購還試水更多的Z世代的文化消費領(lǐng)域。知識類產(chǎn)品是他們的另一個目標(biāo)。
借“4·23讀書日”的時間節(jié)點,bilibili會員購聯(lián)合知識區(qū)12位UP主,通過直播推書,引流粉絲到會員購?fù)瓿少徺I;同時也與出版方強強合作,上線多本獨家首發(fā)好書。
通過挖掘知識區(qū)UP的“帶貨”能力和商業(yè)價值,bilibili會員購正在探索真正用內(nèi)容與衍生品質(zhì)量吸引用戶,打破傳統(tǒng)電商競價、補貼的不良發(fā)展套路。
根據(jù)艾瑞咨詢《2021年中國二次元產(chǎn)業(yè)報告》報告,預(yù)計未來三年內(nèi),二次元衍生周邊產(chǎn)業(yè)將快速增長,在整體產(chǎn)業(yè)中的占比也會逐漸增加。衍生周邊產(chǎn)業(yè)將拉動二次元產(chǎn)業(yè)向千億級市場邁進(jìn)。
bilibili會員購也正處于自身的高速發(fā)展期。將Z世代用戶、IP、品牌三者聚合,創(chuàng)造從內(nèi)容到需求再到消費的全棧式IP衍生品商業(yè)化運營體系,bilibili會員購正在引領(lǐng)ACGN電商行業(yè)的新浪潮。
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